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校园O2O企业高调备战 再不准备就来不及了

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2015电商圈最火的是什么?校园O2O!在刚刚过去的三月至六月,校园O2O企业就有近十家公司获得资本注入,总融资金额超过亿元,平均十天就有一家企业融资成功。如此高频的资金注入在吸引了全社会关注的同时,也将校园O2O这一电商细分领域推向了风口浪尖。

为什么校园电商会火?

校园O2O火爆的核心原因是校园市场的广阔。据了解,目前我国大学生数量约在5000万左右,其一年的开销,包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用,平均每人每年4000元,这就意味着有2000多亿的高校市场。根据数据统计,19-24岁的大学生中仅外卖叫餐一项就有超过56.4%的用户正在使用。另外,大学生有着相对长的智能手机使用时间,而学生时期又是一个人的产品使用习惯形成时期。因此在互联网垂直领域创业者心中,高校市场一直是他们虎视眈眈的一块肥肉。

为什么校园电商现在才火?

校园O2O到现在才火的原因有两方面,一方面是由于电商的渠道需要时间,另一方面是由于移动互联网近两年的飞速发展。

随着互联网电商的发展,电商企业已经不满足于将商品和服务用撒网式的方法销售给消费者,他们希望有针对性的进行电商领域的细分。校园环境较为特殊,一般的电商模式无法进行渗透,而O2O模式则可以很好的适应这一环境,这使得校园电商最终以O2O的形式得以发展。

校园O2O这两年大热的另一个原因是移动互联网技术在近几年有了长足的发展,智能手机的使用率极大的上升。在高校,拥有有一部智能手机是稀松平常的事情,这为电商进入校园提供设备上的可能。两大原因共同导致校园O2O在这两年开始爆炸性发展,校园电商企业得到越来越多的关注。

校园O2O企业磨拳擦掌,再不准备就来不及了

众多校园O2O企业同时开启融资模式,这意味着接下来将有一轮校园O2O电商的激烈竞争。因为资本市场的高调投入,校园O2O电商已经引起了全社会的高度关注,接下来必将有更多的企业和投资公司进入其中,人人都想在高校校园这个千亿级的市场中占有一席之地,一场关于校园O2O的大战即将拉开帷幕。

什么样的人能够赢得校园O2O的这场争夺战?

如果给成功的校园O2O企业进行画像,他们都具有几个特征。首先,他们了解高校环境,了解大学生,知道他们在学校生活中的需求是什么,并发现其中的商机。其次,他们在运作中或自建电商系统,或与第三方合作建立O2O电商平台。第三,他们对于高校环境中的特殊性有所了解,很多选择将大学生发展为校园代理,运用这样的方法将产品和服务越过校门带到学生中间。

难题伴随着机遇,解决校园O2O痛点就能获得市场肯定

目前在校园O2O市场中博弈的企业有很多,他们在享受校园代理带来的好处的同时,也面临很多的问题,其中最主要的是校园代理的管理难度高。

校园代理是一个比较特殊的群体,他们是帮助校外企业进行商品和服务配送的在校大学生,他们的特点是创业热情很高但往往缺乏持久的耐力,这就导致很多校园O2O企业管理校园代理难度很高。与此同时,大学生充当校园代理往往是临时性的,毕业之后即不符合校园代理的需求而必须退出,这导致校园O2O企业必须不断的培养新的校园代理来应对每年校园代理的流失。

解决这一问题的方案是与校园代理建立长久而稳定的合作关系,提升他们的积极性,同时给予校园代理较高且稳定的佣金,吸引更多的大学生加入校园代理的行列。这需要企业有一套长效的管理系统,以及快捷稳定的佣金支付体系。

近期,国内电商SaaS平台千米网为意在进入校园O2O领域的企业推出了一体化的校园O2O电商解决方案。该方案的亮点是通过CRM+LBS系统对订单校园代理进行有效管控,并通过便捷的佣金支付系统使得校园代理在完成商品和服务的配送服务后可以快速获得佣金,增强校园代理的积极性和忠诚度。

解决了校园代理的管理问题,校园O2O的其他问题也将迎刃而解。在这基础上,校园O2O企业可以在众多的校园代理中挖掘和培养人才,将大学变成企业的人才储备中心,等到他们毕业之后吸纳至自己的麾下,进一步扩充企业人才库,扩大企业规模。与此同时,在校内培养大量的忠实用户在毕业之后将会继续为企业宣传,企业可以以此为切入点进入校外更加广阔的市场,获得更大的生存空间。

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