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【微商干货】一个大学毕业生如何从一无所有到月赚上万?

微商 qwe5211561 2027浏览

20162921437_338920_660_0_1首先介绍一下自己,大家可以叫我鹏鹏,两年前我大学毕业了,家里并不宽裕的我,可能就是大家说的屌丝了吧。毕业了,一个大青年不可能在家里闲着,并且家里的条件也并不允许,我选择了一个离家很近的工厂上班,工厂是一个做假手机的电子厂,而我当时选择的职业是保安,因为我很懒,不想出力,每天就是开门登记看监控,对着一台只能聊QQ的电脑发呆(希望看到这里的人不要骂我,我只是写了一个真实的自己)。

日子这么一天天过着,直到有一天接触到了车间主任,再一次一起在保安室烤路子的机会,我了解到了公司产品的成本,一个高仿的苹果手机成本只要200多元,来工厂拿货的人批发价却要300多元,于是我就问主任可不可以成本价拿一台,主任同意了然后我就拿了一台高仿的苹果手机。当时还年轻虚伪的我,虽然是高仿的,但是也很开心,用其他手机给自己的手机拍照,上传到空间得瑟了一下,反正谁也不知道真假。

一个大学同学就问我说有钱了,我也不好意思说,假的。然后他就说仿的挺真的,让我给他带一台,问了我价格,我想了想告诉他300多,当时一台手机赚了他80元,这80元算是打开了我的微商之路了吧?我当时工作一天40元一月1200元,一部手机等于我两天的工资,我很开心,然后就想到卖这些手机,知道这是一个机会,我就通过网络想自己的同学朋友推荐他们买,加本地群本地好友卖这些高仿手机。当时也小赚了一笔

我一个月1200元工资,一个月差不多卖20台左右就是赚了1600多元,比自己工资都高。陆陆续续了三个月,当然也请了主任吃了很多次饭,当时感觉自己能赚钱了,在家也感觉自己能抬得起头了。

但是好景不长,以为手机质量不怎么样,很多人的手机出现问题了,当时卖了三个月,也就七八十台左右,有的好朋友家里都是人手一个,八十台坏了最少七八个。然后很多人找到我要求维修,我找到了主任,主任说不可能维修,以为没有经过厂家,回厂维修他也不用干了。

我才知道我出售的手机都是主任自己弄出来的。知道后,好朋友的我让他们自己去维修,费用我出,不认识的人我也不管了。当时感觉只要赚到钱了,后面的事就无所谓了,结果在一片地方论坛的骂声中,结束了我的手机出售。算了算我三个月通过网络出售手机赚了6000多元,比上班强而且不用出什么力,感觉网络销售这一块比较好做,而后我用剩下的5000多元打算在网络上一展身手。在往下写就是骗局了,大家都懂得5000元可定一点不剩都赔了进去,但是这5000千元我学到了很多,也成就了一个现在能月赚2万元的我。

一开始的我只想做一手厂家,因为我从电子厂就了解到批发商拿货价已经加价很多,但是5000多元根本打不开厂家的大门,虽然有些厂家5000元能拿到货,但是要求太多。我就通过阿里巴巴批发平台找货源,我选中了高仿的手表批发商,还是根据我卖高仿手机的想法,

大家虚荣心都比较强,高仿手表根本看不出真假,精挑细选我选择一家价格比较便宜、品种多的手表批发商,先购买了一块,价格是238元,到货后感觉产品质量不错,没什么瑕疵,仿的也比较真,当时批发价格80元,但是一次性要批发50块以上,才给这个价格,自己咬牙想了想,如果不是一次性批发50块,一块就是110元,成本就增加了30元。

反正能赚回来,50块手表一块卖200多元,我能净赚6000元就下单了。过了好几天到收获的日子,来货开箱验货,就傻眼了,根本不是我想要的,感觉根本不是一批货,找到批发商,要求退货。因为当时听信批发商直接大款,批发商直接拖黑我了,来了这一批手表根本没法卖,常逛夜市的都知道,就是平常25的手表我还想卖200,呵呵,能50元买了那我就很高兴了,欲哭无泪。真应了大人常说便宜无好货的道理,没办法只能每天骑电动车,在大学城夜市摆摊,50也行,30也行,20也行,最后算了算这一次亏了2000多元。

我还不死心,用剩下的钱决定再去找找试试,这次找了一个比较靠谱的批发商,找支付宝交易,有售后,但是价格也高,130元一块,跟商家商量,最后先进了20块,20块手表在我的同学同事朋友里卖,1个月左右销售一空,我一块压价300元,算是挽回了上一次的损失,很开心。

然后跟批发商商量这次拿货50块,批发商给我的价格是110元,我已经开始盘算着,卖了这批手表能赚近1万块,已经开始想着一个月赚1万的感受了,怎么去花这个钱,当时一个小吊丝的想法,当时父母也就两千多元的工资,可想我的家庭条件,所以大家不要喷我。

家里确实一般,50块手表很快到了,可是并不是像我一开始那么好销售的,为什么?买我产品的都是对我有信任的人,都是同学同事朋友,他们想买的都买了,手表这个东西也不可能天天换,所以有囤货了。

好几天销售不出一块,想了想继续去摆夜市,结果大家都能想到,你会去夜市花几百元买一块手表吗?夜市是一个低端市场,根本没人买,一问几百元都吓跑了,好几天一块没卖出去,旁边卖衣服的大姐都笑话我,说我不如一块卖一万,那碰见了一个傻子,买你一块你就能赚回本钱来了。

给大家写卖手表,大家不要以为没什么意义,其实我想告诉大家,一定要定位好自己的产品,手表手机之类的大家一时半会不会更换,如果你卖给自己的朋友,肯定要卖质量好的,如果经常坏,大家会骂。但是质量好的朋友又不会更换,你卖手表一个朋友不会在短期去买第二块,那么你就不赚钱了,因为你的市场圈子已经饱和了,你可以选择一些以消耗品,比如小零食,日用品,化妆品等,大家吃完用完感觉好吃好用便宜实惠,那么会在极短的时间里再次向你购买。

这就是一个做微商的市场定位,一定要选择一个好的定位产品,因为微商其实就是建立在朋友之间的信任购买,圈子说大也大,说小也小,定位一个好的产品,你的朋友圈有10个人经常用,就比你上班赚钱多了。

手表几经磨难,经过了几个月的销售,算了算还是比上班赚的多的,但是比较辛苦。在这几个月当中,我想了很多,我知道错在了什么地方,是我的产品定位不够准确,我决定重新选择,这次我选择了零食,因为吃货比较多。

再次与其他批发商联系,我选择了一些在市场上比较热销的零食,但是批发商要求比较多,一个单一的产品,如果想做到赚钱,必须囤货,一般要出售五到十个品种,也就是出售五到十箱,一箱在30-120件不等,根据产品规格大小的不同,我想反正厂家已经把市场广告打开,市场上面也热销,就进了一批货从网上销售,果然受到了很多朋友的喜欢,但是很快发现,这些产品利润太薄,不够人工的费用,而且市场价格太透明,根本没法赚到很多钱,离得近得朋友还有一些利润,20左右的零食能赚8-10元,远的如果快递过去就可能要比朋友在市场买的价格高,如果压缩自己的利润,那么就会穷进穷出,一天来回发货送货比上班还辛苦,但是我知道这一次我的定位选对了,是快消热销品,但是还不够赚钱。

因为要出售产品,我需要经常发照片发说说一天十几遍,我还加了很多不认识的好友,结果可想而知,每个人都不喜欢广告,发了很多会被朋友厌恶,甚至会被拖黑,很多朋友抱怨一天手机流量大部分被我的刚搞所消耗了。

在这里教大家一个方法,也就是做微商广告中一个实用性的方法,在少发广告的同时也能抓住客户提高销量。

比如我的零食,我会选择在中午10:30-11:30或下午5:00-6:00发产品信息,这个时间段大家基本都饿了,饿了的人都知道看一点零食就会流口水,会让客户记住产生购买欲望,这样比较少的广告销量也会增加,还不会被朋友们厌恶。

那么运营到其他产品上,常用化妆品的人都知道,一般都会在早上跟晚上用,那么你早上发一条,一般早上大家睡一觉脸比较干,晚上睡觉时忙了一天脸会比较油,这时大家偶然看到你的产品广告,肯定会点进去看一下,如果你产品好的话,肯定会有购买的欲望,这样你的成交率就会增加,这些只是我的个人看法,希望那些月赚十几万的大神不要喷我,我只是一个新手,希望大家选择微商或者做微商的时候少走一些弯路。

接着说,因为零食虽然销量高,但是利润少,我做了一段时间又退出了,不是我不坚持,坚持下去跑断腿也就一个月3000块左右不如上班。

再次重新选择产品,因为有了一定经验,我知道应该选择一个被客户认可并会重复购买而且利润高的产品,这次我选择了化妆品,做起了一个代理,一个从授权拿货的代理,因为自己可以不用囤货,只需要让商家代发就可以了,而且授权基本都是要收费的,我不想缴费。

然后开始在朋友圈卖某霜某护肤品,利润差不多能够达到20%-30%左右,一件产品售价在100-200左右,利润还可以。一般前期没有客户的时候要假装有客户来吸引买家,一般这种假的交易都是用作假软件制作,傻瓜式操作很简单,有需要的朋友可以跟我要。

不断的在网络中销售我发现,不管我们怎样去加好友推销产品,因为陌生人的不信任很难发展一个新客户,所以教大家一个老客户发展新客户的方法:

首先我们要和老客户多交流,和他们建立一个良好的关系,建立一个互相信任的基础,这样可以让他们为我们做口碑推广,让他们帮忙分享用过我的产品后,做一个买家秀夸一夸我的产品,只要有人咨询帮我推荐一下,我会在他下次购买的时候送她一些新的产品,这样他更会为我拼命的推广发展他的朋友圈,这样一来二去我的产品销量就高了很多,在客户用新的产品时,如果感觉比较好的话,他还会购买新的产品,这样我又多了一些产品的销售,这是一个比较靠谱的推广方法,建议在做微商的朋友试一试。

做了一段化妆品后,我一个月能赚4000左右了,而且面膜是比较热销的产品,客户使用的比较快而且利润比较大,但是我上面的授权代理一直做一些杂七杂八的产品,只有一种面膜,而且也不是太好的产品,卖的好只是我与客户之间的信任

于是我打算更换我的进货渠道,我想主要做面膜,这次我感觉我真的选对了产品,事实也是如此。但是我找了很多家做化妆品的总仓,基本全部做的很乱,而且一家总仓只做单一的品牌且市场推广并不好。我选择了一家一般的化妆品代理,里面有三种面膜可以推荐,分别是X十岁、X杯水、X国代购虽然不是很全,但最好有几种可以推广。

细节不跟大家讲了,只总结我的经验,让大家少吃亏吧。X十岁市场已经打开,但是假货非常多,而且市场很乱,做正品利润极低;X杯水大家可以搜索基本售价接近一元一片了,销量很好,但是利润很低,而且效果极差;X国代购一盒几百元,市场广告都没有,让客户去搜索都搜不到。做的我心灰意冷,打算回原来的总仓,但是回去的话会被总仓耻笑。

以上总结给大家,还是一个产品定位,第一选择一个快消持续利润高的产品,第二选择一个市场广告刚打开又被大家认可的一个产品,如果你选择一个市场广告遍地是的产品,一般厂家不愁销路,不会给你一个太低的价格;第三选择一个好的总仓,我们不可能去建立一个总仓,因为一个好的总仓一般在产品工厂附近,或者需要投入非常多的资金拿到经销权,这样才能拿到一个别人做不到的价格,才能保证代理们的利润。

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